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新开思与溢信相伴走过了15年
   我是深圳市新开思信息技术有限公司总经理 刘学军,我以前做售后技术支持的时候,偶然在一个香港客户那里了解到IP-guard,他们说这款产品行为监管做的很好,我当时还以为这是一款国外的产品。后来才发现国内也有IP-guard的据点。

2004年我创业的时候就想代理安全产品,于是在网上找来IP-guard试用版进行测试,觉得IP-guard屏幕监控功能非常强大,资源占有率又低,很适合中小企业,跟我想寻求的产品非常温和,我立刻就联系了任博和黄凯。我是做技术出身,任博和黄凯也是技术出身,都是那种说一是一、说二是二的人,俗话说“臭味相投”吧,我觉得我们之间的沟通特别顺畅。他们在介绍产品的时候也没有拐弯抹角、夸大其词,让我觉得这样的企业值得合作。

04年的时候市场环境不太理想,客户有需求,但安全意识低,他们根本不知道内网安全管理师什么,我就逐个逐个跟用户讲解、演示。我记得跟进IP-guard第一个单实在东莞的一个印刷厂,才15个客户端,讲解半天之后老板没什么反应,一演示完产品老板立刻拍板说:“这个软件好,我要了!”

回首一看不觉已和溢信合作了15年,我觉得溢信对市场把握度很好,渠道很有秩序,这样的公司才能够长久的发展。

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