2004年我创业的时候就想代理安全产品，于是在网上找来IP-guard试用版进行测试，觉得IP-guard屏幕监控功能非常强大，资源占有率又低，很适合中小企业，跟我想寻求的产品非常温和，我立刻就联系了任博和黄凯。我是做技术出身，任博和黄凯也是技术出身，都是那种说一是一、说二是二的人，俗话说“臭味相投”吧，我觉得我们之间的沟通特别顺畅。他们在介绍产品的时候也没有拐弯抹角、夸大其词，让我觉得这样的企业值得合作。

04年的时候市场环境不太理想，客户有需求，但安全意识低，他们根本不知道内网安全管理是什么，我就逐个逐个跟用户讲解、演示。我记得跟进IP-guard第一个单实在东莞的一个印刷厂，才15个客户端，讲解半天之后老板没什么反应，一演示完产品老板立刻拍板说：“这个软件好，我要了！”

回首一看不觉已和溢信合作了15年，我觉得溢信对市场把握度很好，渠道很有秩序，这样的公司才能够长久的发展。